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2020-10-26
創業不是什麼？創業，乃是一連串的「構思與積極行動」..
摘錄於 大紀元時報
在現今這個年代，「創業」已成為一種顯學，人人都可以大膽提出創業觀點，與人說上一說。甚或，透過「創業計畫書」的論述，參與各式交流活動或創業競賽，藉以驗證創業想法之邏輯性、合理性與可行性等。
只不過，想法畢竟是想法，書面就只是書面，創業競賽無法直接與「現實生活」相互對應。換個角度想，我們是否能夠說，創業計畫書寫得愈美好、愈完整，創業就愈容易成功呢？
非也非也。也因為，創業計畫書僅是「理想推論」的結果，而非「賺錢獲利」的必然結果，兩者無法直接劃上等號。更因為，實際從事創業工作，其過程中所受到的影響因素，會比「想像中」的多更多且更複雜，像是技術瓶頸、競爭條件、市場限制、景氣循環、法律規章、商業談判、人的管理等問題。
筆者曾任許多創業比賽評審，小到創業概念的生成，大到企業的實際經營等，都曾給予創業團隊具體建議。倘若，您是要參加一場「創業比賽」並意圖獲得其競賽獎金，那麼，您團隊的創業計畫書，應該讓評審看到：
一、創新性：
包括產品、技術、服務或行銷模式的差異化與創新等。
二、市場性：
包括市場條件夠不夠、量產可不可行、行銷策略、獲利模式等。
三、規模化：
包括販售如何擴大、生產如何擴大、市場如何擴大等策略。
上述內容，乃是「創業比賽獲獎」的ABC與SOP。但，真正創了業，是否真會「如所想」而獲利賺錢、持續擴大經營，那也就是「另外一回事」了。坦白說，評審委員並非先知，也沒那麼厲害神準。那麼，創業到底是什麼？
也或許，我們應該從「創業不是什麼」來談起方才適當。
於是，筆者認為，創業不是「一直上創業課程」，就叫創業；創業不是「一直寫創業計畫」，就叫創業；創業不是「一直想商業模式」，就叫創業；創業不是「一直與人交換名片、洽談合作」，就叫創業。
創業，乃是一連串的「構思與積極行動」，一切從零開始，透過商品、技術與服務等，以滿足顧客需求，進而擴大規模的種種歷程，其最終目的乃是擴大市場基礎，並「促成獲利」。
創業要能成功，主要有三大要點及步驟：
一、建立具有價值的商品或服務體系，並進行有效之傳送。
二、針對經營現況進行盤點與監控，隨時調整商業營運模式。
三、制定規模化與創新策略，進行資本投資，持續拓展市場。
也或許，創業應該實作，不要空談；創業應該勇敢，不要膽怯；創業應該擴大，不要害怕。在此，與大家共勉之！◇
文／吳政峰（職涯青創顧問師）
在現今這個年代，「創業」已成為一種顯學，人人都可以大膽提出創業觀點，與人說上一說。甚或，透過「創業計畫書」的論述，參與各式交流活動或創業競賽，藉以驗證創業想法之邏輯性、合理性與可行性等。
只不過，想法畢竟是想法，書面就只是書面，創業競賽無法直接與「現實生活」相互對應。換個角度想，我們是否能夠說，創業計畫書寫得愈美好、愈完整，創業就愈容易成功呢？
非也非也。也因為，創業計畫書僅是「理想推論」的結果，而非「賺錢獲利」的必然結果，兩者無法直接劃上等號。更因為，實際從事創業工作，其過程中所受到的影響因素，會比「想像中」的多更多且更複雜，像是技術瓶頸、競爭條件、市場限制、景氣循環、法律規章、商業談判、人的管理等問題。
筆者曾任許多創業比賽評審，小到創業概念的生成，大到企業的實際經營等，都曾給予創業團隊具體建議。倘若，您是要參加一場「創業比賽」並意圖獲得其競賽獎金，那麼，您團隊的創業計畫書，應該讓評審看到：
一、創新性：
包括產品、技術、服務或行銷模式的差異化與創新等。
二、市場性：
包括市場條件夠不夠、量產可不可行、行銷策略、獲利模式等。
三、規模化：
包括販售如何擴大、生產如何擴大、市場如何擴大等策略。
上述內容，乃是「創業比賽獲獎」的ABC與SOP。但，真正創了業，是否真會「如所想」而獲利賺錢、持續擴大經營，那也就是「另外一回事」了。坦白說，評審委員並非先知，也沒那麼厲害神準。那麼，創業到底是什麼？
也或許，我們應該從「創業不是什麼」來談起方才適當。
於是，筆者認為，創業不是「一直上創業課程」，就叫創業；創業不是「一直寫創業計畫」，就叫創業；創業不是「一直想商業模式」，就叫創業；創業不是「一直與人交換名片、洽談合作」，就叫創業。
創業，乃是一連串的「構思與積極行動」，一切從零開始，透過商品、技術與服務等，以滿足顧客需求，進而擴大規模的種種歷程，其最終目的乃是擴大市場基礎，並「促成獲利」。
創業要能成功，主要有三大要點及步驟：
一、建立具有價值的商品或服務體系，並進行有效之傳送。
二、針對經營現況進行盤點與監控，隨時調整商業營運模式。
三、制定規模化與創新策略，進行資本投資，持續拓展市場。
也或許，創業應該實作，不要空談；創業應該勇敢，不要膽怯；創業應該擴大，不要害怕。在此，與大家共勉之！◇
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